Чем опасен «бинар»

Продолжаю разъяснять особенности «бинара» и отвечать на вопросы относительно «опасности» этого вида маркетинг плана.
Друзья. Есть мифы и есть реальность. Постараюсь отделить мух от котлет:
Миф — бинар опасен сам по себе, потому что сначала он развивается по внешним ногам, а через время идет внутрь, поскольку большинство лидеров уделяют время именно внутренним ногам, имея запас баллов в спиловерах (внешних ногах)
Реальность — такие бинары уже в прошлом, сейчас бинары защищены «карьерными планами», которые обспечивают стабильность и надежность самого маркетинга, а также отсутствие оснований для его изменений. (подробности ниже)
Комментарий — вообще, в чем, собственно опасность бинара? Она высосана из пальца. Когда вам говорят, что бинар ненадежен — попросите привести конкретные примеры и вы убедитесь, что проблема компаний с бинаром, закончивших свое существование, вовсе не в самом бинаре, а в руководстве, нечистом на руку или не способном вести компанию в силу непрофессионализма. Примеров много, не стану уточнять, при желании, интернет вам в помощь.

Собственно, вся проблема и заключалась в том, что некоторых руководителей компаний (и не только бинаров, кстати) выкручивало наизнанку от осознания того, что простой дистрибьютор в бинаре имел по 1000$-3000$ в день (к слову есть особенность — речь о руководителях, в прошлом, выходцах из сети, которые стали руководителями компаний или вошли в руководство, сетевики редко способны эффективно и системно управлять бизнесом (ведь они в основном делят мир на позитив и негатив), не все конечно, но многие, их мозг «заточен» по-другому)
Именно факт больших чеков лидеров, гораздо бОльших, чем у руководителей, провоцировал недальновидных и тщеславных руководителей (в последнее время таких огромное количество) на активные действия по дискриминации данного лидера с последующей его терминацией, а иногда и обливанием грязью. (Другая сторона — это повышение объективного влияния того или иного успешного лидера, который является для партнеров гораздо бОльшим авторитетом, чем кто-либо из руководства)

С этого момента и закладывалась «бомба» как в саму сеть, так и в будущее компании. Но руководители, ослепленные властью, не хотели этого видеть, думая о том, что незаменимых людей не бывает и не понимая того, что «вытащив нижний кирпич из кладки, они ставят под угрозу устойчивость собственного строения».

Сегодня, мы наблюдаем новое поколение бинаров, в котором большие чеки (1000$-3000$ в день) невозможны без развития обеих ног.

Это означает, что рост прибыли компании пропорционален росту чеков отдельных её дистрибьюторов, а значит даже «самодуры» в руководстве, если таковые есть, минимально спровоцированы на глупые действия по отношению к тем, кто является фундаментом сети.

Наиболее «одаренные»  руководители компаний даже меняли условия маркетинга в худшую сторону для дистрибьюторов, не отдавая себе отчет в том, что тем самым ломают весь механизм участия в бизнес процессах наиболее активных лидеров.

Ошибка руководства, как правило, одна и та же — в какой то момент им начинает казаться, что это они главные звёзды на небосводе, а не те лидеры, благодаря которым и появилась сеть вообще и весь товарооборот компании тоже. Особенно, это касается бывших сетевиков, которые привыкли быть на виду — звездеть, и уже зависят от этого, но теперь, они должны выполнять совсем другую работу, может быть даже в тени, будучи в руководстве. Не все, далеко не все готовы к этому.

Великое счастье для бизнеса и для дистрибьюторов компании, когда управляют компанией люди бизнеса, производственники, экономисты с опытом управления и производства. Но такое в млм — редкость. Не все традиционные бизнесмены хотят переводить свои бизнесы на «сеть», но если это произошло, то маркетинг играет не самую важную роль. Такие люди, как правило, все просчитывают, особенно, когда они же являются и производителями продукции.

Вывод: Первая и основная причина разрушения млм компаний — ошибки руководства, поэтому в первую очередь, нужно смотреть — кто за рулем (состав руководства, кто они, их опыт и т д), а не на то, что под копотом (маркетинг), затем смотрите — на чем едем (компания и продукт) и лишь после этого, можно и на движок посмотреть 🙂

Желаю удачи в выборе бизнеса!

Как обычно — это лишь мое мнение 🙂

Понравилась статья? Поделись ссылкой

Об авторе Администратор

http://moytrener.com/about/ Здесь моя биография
Запись опубликована в рубрике МЛМ бизнес. Добавьте в закладки постоянную ссылку.

2 комментария на «Чем опасен «бинар»»

  1. Юлий говорит:

    Спасибо Володя. Рад, что человек с высшим математическим образованием подтвердил мои слова.

  2. Приятно было читать статью. Неоднократно слышал что бинар опасен.
    Абсолютно согласен с Юлием. ОПАСНОСТЬ БИНАРА — ЭТО ПОЛНЫЙ БРЕД!!! Во всяком случае с точки зрения математики. Это заявляю со всей ответственностью и как незаинтересованное лицо (не веду активной деятельности ни в одном МЛМ проекте). Я уже анализировал распределение дохода по бинару (на примере работы МП в Интвей), составил математическую модель (и даже выкладывал её для свободного скачивания в ожидании критики). За два года небыло ни одного замечания к моим рассчётам.

    Поговаривают даже, что в бинар заложен крах МП от сверхдоходов. Что на выплату по бинару уходит 50-60% от товарооборота компании, а затем эти выплаты начинают превышать доходы. Так вот это — ЛОЖЬ.

    На самом деле бинар довольно легко контролируется. Например, интвеевский бинар мог приносить 20% дохода с прямых продаж, и лишь 5-6% структурных вознаграждений при самой идеальной (!!!) организации команды. А по-факту приносил, наверное, 1-2% от общего товарооборота компании (потому что далеко не всем лидерам удаётся достичь полной симметрии в даунлинии).

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

This blog is kept spam free by WP-SpamFree.